Categoría: Webinars

El arte de la venta   Docente: MARC   Área: Comercial La venta es una técnica, un proceso, un saber ser, un saber escuchar, hacer, comunicar, comprometer … La venta es un Arte. En este programa desarrollamos el autoconocimiento y la capacidad de conectar con los clientes, para entenderlos, proponerles soluciones de gran valor añadido y…

Docente: JAVIER Área: Comercial La cuestión es ¿qué es la confianza?¿qué significa vender en base a la confianza? ¿Cómo se puede conseguir y mantener? De forma general, los compradores suelen desconfiar de los vendedores. Además es habitual que se piense de ellos que siempre están pensando en sus objetivos y remuneraciones variables y que la compañía…

La defensa del precio Docente: JAVIER Área: Comercial Es muy llamativo que, a pesar de las enormes dificultades actuales para competir y con la enorme presión sobre los precios, se sigan utilizando argumentos basados en las habilidades de persuasión de los comerciales y en su locuacidad para tratar y rebatir objeciones sobre los precios. Nuestro…

Negociación avanzada: Método Harvard Docente: AUGUSTO Área: Comercial ¿Quieres tener en tus manos una poderosa herramienta para neutralizar trucos y tácticas desleales de sus oponentes? El método que ofrecemos, probado durante años en todo el mundo para resolver negociaciones complejas, ofrece la oportunidad de mejorar sensiblemente la eficacia de todas las negociaciones. Aprenderemos Aportar un sistema…

Así persuaden los líderes   Docente: ÓSCAR   Área: Liderazgo ¿Qué hace característico a un líder? ¿En qué consiste su secreto? ¿Por qué hay personas que son capaces de movilizar a una organización entera en pos de una idea y otras no? Existen características del líder que están relacionadas con la manera cómo ven el…